offene Seminare

Verhandlungstraining

„Verhandeln ist nicht die schlechteste Form des Handelns“ Will Rogers

Verhandeln Sie sicher und souverän

Ziel / Praxisnutzen:

Verhandeln beginnt, wenn eine Person seine Interessen bei einer Anderen durchsetzen möchte.
In diesem Seminar lernen Sie praxisnah wie sie sicher und souverän ihre Verhandlungsziele durchsetzen können. In zwei Tagen erarbeiten sie die zentralen Verhandlungsskills, die ihre Verhandlung zum Erfolg machen. Sie erlangen durch aktive Mitwirkung, Videoanalyse und Trainerfeedback anwendungsbereite Fähigkeiten und dadurch mehr Verhandlungssicherheit.

Zielgruppe:

Fach-und Führungskräfte, Einkäufer und Verkäufer

Inhalte:

Vorbereitung einer Verhandlung:
  • die Vorbereitung ist das Fundament des Erfolges
  • wie bereite ich mich gezielt vor
  • welche Informationen sind unerlässlich und wie komme ich an diese

Verhandlungsrahmen:

  • der Rahmen ist das Spielfeld
  • wie stecke ich meinen Rahmen richtig ab
  • Rahmen überzogen- und jetzt?

Verhandlungsgrundsätze:

  • beherrschen lernen und automatisieren

Verhandlungspartner:

  • Position-Interessen
  • wie schätze ich meinen Verhandlungspartner richtig ein
  • Kompromisse können nicht das Ziel sein
  • Interessen herausfinden und zielführend in Übereinstimmung bringen

Persönlichkeitsprofile meiner Verhandlungspartner erkennen:

  • wie verhandle ich mit autoritären, narzisstischen…..Persönlichkeiten
Kommunikation in der Verhandlung:
  • die richtige Kommunikation als Handwerkszeug einsetzen
  • die entscheidenden Fragen stellen
  • Widerstände in gewünschte Handlungen wandeln

Macht in der Verhandlung:

  • Macht begreifen, einordnen und für sich nutzen
  • wie gehe ich mit einer Übermacht um
  • wie setze ich meine Macht gezielt ein

Verhandeln unter Stress:

  • physiologische und psychologische Prozesse kennen und damit umgehen lernen

Verhandlungsfallen:

  • kennen, erkennen und richtig reagieren

Verhandlungstaktiken:

  • kennen und konstruktiv einsetzen
  • unfairen Taktiken gekonnt begegnen

Verhandlung mit Gruppen:

  • Besonderheiten kennen und gezielt darauf eingehen

 

Trainer:

Jens Hutterer

ist seit über 26 Jahren in der Finanzdienstleistungsbranche selbständig und seit über 15 Jahren als Trainer tätig. Zu seinen Kunden zählen große Versicherungsunternehmen, aber auch die Mercedes-Benz Bank.

 

Termin:

1. Termin: 19. - 20.06.2017
2. Termin: 18.-19.09.2017

 

Ort:

Leipzig

 

Leistungen:

Effektives und praxisnahes 2 Tagesseminar/ Training mit zahlreichen Handlungsempfehlungen und einem individuellen Trainerfeedback durch kleine Gruppe (max. 10 Teilnehmer) Seminarunterlagen zur Vertiefung der vermittelten Inhalte

Seminarverpflegung


 

Preis:

795,00 € zzgl. gesetzl. MwSt

Anmeldung bitte über das Kontaktformular oder an email mail@targetbildung.de