"Ohne Fundament hält kein Haus auf Dauer"

Grundlagen des Verkaufens

"Manche Menschen sind Verkäufer und manche sind es eben nicht"

Das ist ein viel verbreitete Meinung, aber nur eine Halbwahrheit. Verkaufen kann man erlernen. Der Verkauf unterliegt allgemeinen Regeln und Gesetzen. Diese muss man kennen, lernen und anwenden, dann klappt es auch mit dem Verkauf. Dabei ist es unabhängig, ob Sie ein Haus, eine Versicherung, ein Auto oder eine Digitalkamera verkaufen.

Ihr Nutzen:

Dieses praxisorientierte Seminar richtet sich an Berufsanfänger und Einsteiger. Sie bekommen einen Einblick in die Gesetze des Verkaufens. Es werden die Grundlagen des Verkaufens praxisorientiert dargestellt und trainiert.

Das vermittelte Wissen bildet eine Grundlage und Basis für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit.

Inhalte:

  • Eigenschaften von Verkäufern, Ausnutzen der Stärken und richtiger Umgang mit Schwächen
  • Kaufmotive kennen lernen, einordnen und verkaufsorientiert einsetzen
  • Drei Säulen der optimalen Gesprächseröffnung und Gleichgewicht in der Gesprächsführung
  • Fragearten und Fragetechnik kennen und richtig einsetzen
  • Phasen des Verkaufsgespräches
  • Richtige Argumentationstechnik anwenden, Argumentationskiller vermeiden
  • Erkennen von Vorwänden, Behandeln von Einwänden
  • Kaufsignale erkennen, unterscheiden, einordnen und richtig bearbeiten
  • Abschlusstechniken beherrschen und anwenden
Methoden:

Durch Vortrag, Gruppengespräche, Rollenspiele, und Gruppenarbeit werden Inhalte und Techniken vorgestellt und veranschaulicht.

Individuelle Lösungen werden angeboten, die direkt in der Praxis umgesetzt werden können.

Trainer: Herr Jens Hutterer - Sein Training lebt von der Vermittlung der Grundlagen untermauert durch seine langjährige Verkaufserfahrung.

Trainingsdauer: Je nach gewünschter Intensität von einem Tag bis vier Tage

Teilnehmerzahl: Höchstens 15 Teilnehmer

Zusatzleistung: Die Teilnehmer erhalten eine Seminarmappe zur nachträglichen Auffrischung der vermittelten Inhalte und ein Zertifikat über die Teilnahme an diesem Intensivseminar.