„Eine erfolgreiche Verhandlung …
Das Telefontraining für Vertriebsprofis
…. ist der Weg zu einem gewünschtem Ergebnis“
Ihr Nutzen
Dieses praxisorientierte Training richtet sich an Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter die Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten im Bereich der Verhandlungstechniken auffrischen und optimieren wollen.
Eigene Verhandlungsschwerpunkte werden im Training thematisiert.
Inhalte
- Ziel, Strategie, Taktik
- Konzeptionelle Vorbereitung und Festlegung des individuellen Spielfeldes
- Psychologie des Verhandelns, Verhandlungspartner einschätzen und mit schwierigen Verhandlungspartnern richtig umgehen, Verhandlungsmentalitäten
- Verhandlungstaktiken und dessen richtige Anwendung
- Verhandlungsgrundsätze
- Preisverhandlungen gewinnen
Methoden
Durch Vortrag, Gruppendiskussion, Gruppenarbeit, Rollenspiele (aktives Training am Telefon), Audiotraining werden Inhalte und Techniken vorgestellt und veranschaulicht. Individuelle Lösungen werden angeboten, die direkt in der Praxis umgesetzt werden können.
Trainer: Herr Jens Hutterer
Herr Hutterer ist diplomierter Kaufmann, der seit über 20 Jahren selbständig aktiv im Vertrieb tätig ist. Seit über 12 Jahren bietet er Interessenten sein Wissen über Verkauf in Trainings an.
Trainingsdauer: 1 Tag
Teilnehmerzahl: maximal 12
Zusatzleistung:
Die Teilnehmer erhalten eine Seminarmappe zur nachträglichen Auffrischung der vermittelten Inhalte und ein Zertifikat über die Teilnahme an diesem Intensivseminar.