Ihr Nutzen

​Verhandlungen gehören zum Wirtschaftsleben einfach dazu. Erst recht, wenn man in einer demokratischen Marktwirtschaft lebt, in der Zusammenarbeit oft auf freiwillig eingegangenen wechselseitigen Verpflichtungen beruht. Wer welche Verpflichtung dabei übernimmt, ist Gegenstand von Verhandlungen. Verhandlungen sind aber auch eine Art Wettbewerb, bei dem die Partner jeweils versuchen, ihre Ziele zu verwirklichen, auch wenn sie im Widerspruch zu den Zielen des Verhandlungspartners stehen. Wer sich in diesem Wettstreit stärker durchsetzt, hängt nicht zuletzt vom viel zitierten „Verhandlungsgeschick“ der Wettbewerber ab. Aber was ist dieses besondere „Geschick“? Eine angeborene Begabung? Vielleicht zu einem kleinen Teil, aber der größere Teil sind erlernbare Fähigkeiten. Man kann lernen, wie man Verhandlungen – gleich welcher Art – geschickt führen kann und so die Wahrscheinlichkeit eines Verhandlungserfolges vergrößert.

In diesem Training lernen Sie praxisnah wie sie sicher und souverän ihre Verhandlungsziele durchsetzen können.

Inhalte

• Vorbereitung einer Verhandlung, Verhandlungsrahmen, Verhandlungsgrundsätze
• Verhandlungspartner, Persönlichkeitsprofile meiner Verhandlungspartner erkennen

• Kommunikation in der Verhandlung

• Macht in der Verhandlung, Verhandeln unter Stress, Verhandlungsfallen

• Verhandlungsstrategien, Verhandlungstaktiken,

• Verhandlung mit Gruppen